销售能力提升工作坊

提升销售人才的个人能力,日趋成为业务发展的巨大挑战
培训课程
共3 次课程可选
参训证明
线下培训
5 课程模块
课程编号: CN-MM-S29

每当要开展一个新的项目或者公司向前发展的过程中往往要面对很多障碍和挑战,随着市场竞争的加剧,以及客户需求的不断提高,销售业务场景更加复杂。如何提升销售人才的个人能力,日趋成为业务发展的巨大挑战。

随着对销售人员能力要求的不断提升,销售也经历了产品式销售,解决方案销售,顾问式销售,最终到综合能力要求更全面的挑战式销售。销售团队中的辩论家,必须具有三大能力:指导能力、客制化能力和掌控能力。我们不得不承认每一个销售都有自己的优势与劣势。只有通过销售的自我察觉,洞察自己的能力特长,再通过销售能力矩阵学习,才能让销售结合自己的特长与优势,定义自己销售能力发展路径,最终实现销售能力由内而外的提升,最大程度激发销售潜能。

洞察销售能力的过程中,您将找到以下问题的答案:

  • 什么样的销售才是一名优秀的销售?
  • 销售应该具有那些能力?
  • 我是一个内向的人,我可以成为一名优秀的销售吗?
  • 为什么客户听不懂我说的方案,是我那里没有讲清楚吗?
  • 为什么领导总说我站在客户的角度,而不顾及公司的利益?
  • ……

本课程将通过场景模拟、视频分享、现场测试和管理原理解析、案例互动交流等多种方式进行课程呈现,使参训人员了解自己和他人,掌握一个合格质量经理应具备的素养和管理能力,掌握必要的方法和技巧,从而迈向优秀经理人!

课程助益

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目标群体

  • 有一定工作经验的销售人员;
  • 销售团队的管理者;
  • 从其他行业转入销售领域的专业人士;
  • 希望提升自身销售技能的企业者及创业者;
  • 任何对提高销售技能感兴趣的人士。

参课要求

不限

课程大纲

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