销售,如何提升大项目赢单率
通过多维的问题,帮助销售真正意义上实现更准确的控单力
To B业务的项目竞争越来越激烈,销售除了要做好客户的解决方案,更重要的是销售及销售经理可以全方位的理解客户的需求,并且能对于项目形势的了解和把握程度(客户需求、客户组织内部状况,以及竞争对手需求)。此外,还要能够对客户的决策层对该项目的评价和态度,有准确的衡量与评估。当然,这还是远远不够的,更要求销售对于客户的最高决策者的态度能够进行精准的把握,能够建立起两个公司高层之间的合作沟通,真正催成项目的战略合作。
面对以上要求,销售更要有一个合格可靠的教练帮助销售进行相关的评估,才能够通过多维的问题,帮助销售真正意义上实现更准确的控单力。
销售对于客户管理和商机管理有了充分的准备后,我们就要聚焦重点要务,明确行动计划。通过制定与落实可行性的“必赢之仗”,确保打赢销售中的每一场“必赢之仗”,进而实现销售业务团队的稳定健康发展。销售人员和主管的共同目标是通过沟通和分析,确认高质量的教练,并在项目的不同阶段,调整和探寻合适的高质量教练
销售业务管理课程的学习过程中,您将找到以下问题的答案:
- 项目控单力中,最有影响力的因素是那个?
- 销售在项目跟进过程中,有那些必清事项?
- 在与竞争对手的竞争中,销售要掌握那些竞争对手的动态?
- 客户内部好些人员,对我们的控单力有影响?权重如何?
- 客户中层人员,是否能够决定项目的成败?
- 从客户哪儿,我们要了解到竞争对手的那些信息?
- 销售在项目跟进过程中,有那些关键行为?
- 销售如何推动公司的高层在更高的层面展开合作?
- …
本课程将通过场景模拟、视频分享、现场测试和管理原理解析、案例互动交流等多种方式进行课程呈现,使参训人员了解自己和他人,掌握一个合格销售应具备的素养和管理能力,掌握必要的方法和技巧,从而让销售可以管理自己的客户资源,销售经理可以管理好自己的业务增长稳定性!
课程助益
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目标群体
- 有一定工作经验的销售人员;
- 销售团队的管理者;
- 从其他行业转入销售领域的专业人士;
- 希望提升自身销售技能的企业者及创业者;
- 任何对提高销售技能感兴趣的人士。
参课要求
不限
课程大纲
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